投资之人性难辨（二）

一、创始人和团队成员的基本人性特点

4、悲观主义

有的人生来的就很悲观，看什么都是负面的，创业团队里面如果有极端悲观主义者，那么整个公司的气氛就开始变得消极，当然有人会说，也要有悲观的人存在，才能看到别人看不到的风险，防止公司冒进，但是，大多数情况是悲观带给大家无所适从、倦怠、看不到机会，甚至有些公司连长期目标都不复存在了，连讨论目标都变成了不切实际，这样的人在创始团队中存在可能就是毁灭性的。一个公司想在竞争中胜出，大多数情况下都是一点一滴地向着目标奋斗才能脱颖而出，而且经常讨论和调整长期目标一定是必须的，悲观主义者把这个机会都毁了，公司还有没有机会胜出呢？

5、逆商缺失

大多数企业的发展都不是一帆风顺的，都经历过各种各样的危机和发展低谷，很多创始人和创业团队都是在大公司的职业经理人或者刚毕业的学生、实验室工作人员等，没有经历过危机和风波，缺少从失败中恢复的勇气和能力，逆商就是遭遇挫折后重新站起来的能力，在困难重重和重压下继续前行的能力，这些是一个创业者和创业团队大概率都会遭遇的情形，如果没有这样的能力，那么创业公司一般都会草草收场，创始人和成员都一蹶不振，项目也就随之东流了。

6、只剩下唯一的信仰：赚钱

赚钱是每个人都追求的人生目标之一，公司的经营目的也是为股东创造利润，不赚钱的公司可以被归为耍流氓的那一类之列。但是，怎么才能赚到钱呢？ 如果不去抢，不去偷，那就必须通过提供服务和产品，通过交换价值才能赚到利润，那提供产品和服务的也不是你一家，怎么才能让你的服务和产品被愿意交换价值的人接受呢？ 那就是必须提供有价值的服务和产品，在激烈竞争的市场上，还必须提供比竞争者更好的，更加能够满足客户需求的，更有性价比的产品和服务，才能获得利润，最终赚到钱。但是现实中很多人往往忘记了中间这个阶段，直接跳转到钱上。

这样的信仰导致的结果就是：短期行为明显，交易性行为为主，所谓做生意嘛，一笔是一笔，赚到就行了，后果就是大量的低质粗糙产品和不顾品牌和名声的一次性买卖的出现，有些创业者和团队，从成立到解散不过半年时间，有人一看不能马上赚钱，立刻离开公司转向下一个， 当然有人会说这个世界就是这样的，赚了钱的人都是这样的，身边充斥着这样的人，日子过得很好，而且很有钱。但是，这些人真的就能做一个伟大的公司出来吗？ 真的能走出一个民族品牌甚至世界品牌吗？ 真的可以走到资本市场吗？ 我想应该不会，那么谁投资了这样的公司，谁就要付出代价。

7、玩世无恭的花花世界演员

人们对待人生和世界态度经常大相径庭，有人认为来世间一趟不容易，那就放开了享受吧，胡乱地整吧，说不定就搞出个模样来，从不深度思考，一切都不是事，从不认真做任何一件事情，创业也是顺手做的，也许靠着大胆和早进入市场，赚得了第一桶金，经常可以听见这么说：过去玩….， 现在在玩…….，将自己所从事的事业用一个“玩”来形容。什么事都交代下面的人去搞搞，怎么搞也不知道，经常说“大概就那样”； 生活中好吃好喝，见女人就追，再穷不能穷自己，再苦不能苦自己，玩世无恭，事情玩坏了就玩坏了，世界就是这个样子的。

你投资了，搞不好就倒了，你认了就完了。

这样的创始人或者团队中存在这样的人，结果就是一切都是随缘，一切都是运气，大家要开心，要幸福，做的开心就好，结果就是那一方面都有缺陷，产品、服务、管理没有一样能协调配合的好，根本没有认真对待每一件事，竞争优势几乎等于零，但是说起来口若悬河，头头是道，根本不会去落实。我把这类人总结为玩世无恭的花花世界演员，投资中如果投了这样的人，也是死路一条。

8、被创业耽误了的天才

中国的教育体系造就了很多不知道自己特长的人， 或者将那些特长给扼杀在了摇篮里，但是后天时不时要从基因里跳出来的人。很多创业者和团队成员都没有思考过一个问题：我喜不喜欢这个行业，我爱这个工作吗？ 或者我发挥了我人生中最有潜力的部分在这个事业上吗？

和很多创业者聊天，发现他们都是其他领域的天才，但是同时是他们创业领域里的奴隶，他们付出了巨大的努力让自己能够静下心来进入角色，努力而机械地做着行业内必须做的各种事情，却无法适应市场的残酷竞争，总是抓不住核心的要素、总是徘徊在成功与失败的边缘，或者总是徘徊在点火与发射之间。 了解的深了总会发现这样的人在其他领域是个十足的兴趣狂或者天才，讲起来滔滔不绝，不给钱也能自己研究，甚至愿意花钱去研究，但又因为学习深度不够而不能成为专家，这类人就是错过了自己的与生俱来的特长，屈从于教育和薪水及养家糊口，或者选择了所谓理性的目标，但是却无法弥补自己的不足而踉跄前行，这样的创始人和团队也是艰难的追随者和在市场边缘徘徊的流浪汉，时好时坏的表现，最终也是可以赚点钱，但真的没有办法成为优秀的行业龙头。